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    “你知道我不是这个意思。”

    “我明白您的顾虑，莫特马尔先生。但也请您同时想一想，为什么会投资我的公司。”于静姝的眼神瞥向自己身上的衣服，说道：“我的品牌特色，是不是您投资的理由之一呢？”

    “当然。”莫特马尔先生有种步入语言陷阱的感觉，但还是点了点头。

    “那么我应该也可以认为，您很欣赏我的设计。”于静姝站起身，展示了一下自己的衣服，继续说道：“它很明显是一套中国人才能设计出来的衣服，也只有一个中国人，才明白它的特色和文化内涵。一个时尚公司的关键是什么？好的设计、好的营销方式、好的管理人和员工。”

    于静姝俯身，居高临下地看着坐在沙发上的莫特马尔先生，“莫特马尔先生，您应该清楚，公司的高端设计重点来自于开设在中国的总部，而不在分公司，那里适合什么经营模式，只有我清楚。除此之外，分公司的主要职责只是营销和销售，在销售方面，也许您的人更了解法国的消费者群体，这方面的权利我可以分给您的代理人，但如何有效营销、完美展示华夏的文化和设计……”

    莫特马尔先生有些挫败地叹了口气，接着于静姝的话说道：“我明白了，这方面还是你的人更能胜任。尽管不想承认，但你说服了我。”

    方小檀几人看向于静姝的眼神充满了佩服。

    她们在这次的谈判中发挥的作用很小，主要的目的就是来学习于静姝的谈判技巧，以及锻炼自己去面对类似的场合。

    刚才莫特马尔先生严肃起表情，要于静姝给理由的时候，她们就已经觉得压力很大了。

    于静姝能面不改色地说出自己的见解，同时快速扭转莫特马尔先生的态度，光是这两点，就需要她们努力揣摩学习很久。

    莫特马尔先生似乎也看出了方小檀几人跟来的目的，意味深长地对着于静姝说道：“我终于明白为什么兰斯没见过你，就确定你是她们的领头人了。”

    于静姝一语双关地说道：“愿意给新人锻炼机会的人，都是明智的人，您的明智一定会得到丰厚的回报。”


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