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    “一个是单价高，一个是薄利多销。”

    “那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”

    秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准。”

    “多数情况下，其实是快销品牌更赚钱。但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以。”

    “只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限。”

    “没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外，这种模式就不适用了，我们需要先打出名气，才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌，不是为了给他们当代工厂。”

    于静姝的手往南边指了指，说道：“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了，不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气，最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是，我们的特色是有东方底蕴，这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点，那就是不是所有外国人都喜欢东方文化，能理解东方美。而比阿特丽丝那群人，是最有可能接受东方文化的人群之一。”

    秦素云一点就透，立刻说道：“你的意思是，想通过比阿特丽丝她们作为活广告，在国外的圈子里人为创造出一种固有印象，让别人觉得，与外交相关的家庭，适合穿有东方元素的礼服？”

    于静姝点了点头，“参加晚宴的人，总归是会希望自己与众不同的，欧洲大多数地方的文化都是互通的，那些参与外交的人即便去过其他国家，如果没有强烈的文化差异，宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了，仅仅是礼服上的某个元素，就有很多西方人没听过的故事可讲，这在社交场合可是很实用的。”

    当然，于静姝没说的是，她本人的设计水平，和工厂的布料品质，也都是没得说的。

    毕竟第一炮还没打响呢，她现在这么说，未免有点自吹自擂了。

    就这样，第二天，于静姝就亲自给几个大客户打了电话，表达了自己的感谢，并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
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