第(2/3)页

    “好——”秋桐一拍桌子，看着苏定国，语气果断地说：“苏总，从今天开始，易克在工作上提出的所有要求，全部要无条件给予满足，你办不了的，直接找我！”

    “好，保证做到！”苏定国立刻说，同时带着将信将疑的神情看了我一会儿。

    会后，我立刻就将自己投入了这场由秋桐导演由我担任男主角的开年大戏中去。

    这是我和秋桐两个人的战斗，秋桐担任指挥员，我突击打前锋！

    我很激动，还很自豪，能做秋桐的马前卒，能为秋总效劳，我心甘情愿无比光荣求之不得受宠若惊。

    在这个交叉于现实和虚拟、穿梭于情场和职场的贺岁片中，我毫不犹豫进入了角色。

    演出已经拉开了帷幕，正在进行时——

    当天我就开始了行动。

    其实，在我做方案的时候，那些东西已经在我的脑子里开始盘活了，我已经就落实的有关问题多次琢磨了。只是，我那时给自己预留的时间是半个月，现在秋桐只给了我6天的时间，那么，所有的程序和流程都要打至少一半的折扣了。

    要的问题是招人组建队伍，没有人，只靠我自己，再能也白搭。而按照秋桐的部署，招人显然不能在报纸上公开登广告了，打枪的不要。不但招人不能公开，招到人后在正式上岗前还不能在行公司公开培训，悄悄的干活。

    我直接去了星海劳务市场，那里找工作的人还真不少，摆了一个摊子，一下午报名填表的就6o多人。

    我来不及等第二天再确定，直接就选定了3o人，其他的人资料留着，做后手。选定的这3o人，年龄大多在25--35岁之间，文化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。

    当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及行公司的基本概况。

    然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

    手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口密度、社区分布等基本要素划分了3o个流动售报区域。

    这3o个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域展固定售报点的任务，每人至少展2o个固定售报点。每展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

    所展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁市和社区内的小卖店由他们去展，大的市就得我亲自出马。

    第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

    我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

    同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润这些巨型市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

    这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

    幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。
    第(2/3)页