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    前面都还好，方向清晰可行，但到了最后一步提目标时，姚成文和余水意明显都惊呆了，不管是十万用户还是四百万销售额，相比目前网站现状都是差距巨大。

    这会儿毕竟是09年，金陵的平均工资也才四五千，外企还是香饽饽，月薪过万便是传说中的金领存在，而聚团网才上线不到半个月，就几光杆司令。

    但话说回来，有压力就有动力，必要时候涡轮增压！

    会后，许江河挨个的跟几个合伙人面谈，算是分门业务汇报和讨论。

    首先是高远，高远一进许江河的办公室就忍不住感叹：“江老师，你果然是战略高手！”

    “行了行了，咱们俩就不扯这些有的没的，推广方案你有头绪了吗，咱们一起讨论一下。”许江河赶紧打住。

    大的方向没啥好说，无非线上和线下，但怎么精准有效，怎么花小钱办大事，这就考验个人的想法能力和执行力了。

    “头绪是有的，但具体还得咱们一起讨论一下。”高远说。

    “那行，我先说说我的一些个人看法。”许江河点头。

    他确实是有一些想法的，因为过去那几天许江河发现了一个问题，对，就是大学生群体。

    王明辉现在天天盯着聚团网，班群里也在慢慢传开。

    然后昨天陈钰瑶也跟许江河说她发现了一个宝藏网站，正是聚团网，她抢了一个日料的双人餐特别划算，问许江河什么时候有时间一起吃。

    金陵是国内高校资源第三城，仅次于帝都和沪上，09年这会儿高校生足有七八十万，是一个绝对庞大的群体，但这个群体很特殊，消费**强，接受能力强，但消费能力弱，而聚团网正好对应上了这部分群体的消费需求，不用学生证也能打折。

    做推广也好，做销售也好，本质都是在做市场，做市场就得分析市场，分析用户群和需求点。

    这个想法跟高远正好契合上，两人讨论的尽兴，做用户模型刻画，做需求分析，做方案锚定……最后得出一个需求价值层级，从高到低是情侣，女大学生，男大学生。

    然后再分析社会群体，这部分主要是城市白领上班族，分刚性消费需求和软性消费需求，衍生到生活、社交、娱乐……等诸多方向行业。

    这场探讨与分析其实非常重要，两人都表现出极强的专业性，最后达成的结论更是价值匪浅，因为这就是后续的地推团队上了战场后所倚仗的战术兵法，理论指导实践正是这么个道理。

    末了，高远整理着散乱一桌的手写资料，还是忍不住盯着许江河，他摇头唏嘘感叹：“老许，不不，江老师，你确定你自已是个大学生？”
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